“¿Te preguntas cuánto cuesta Google Ads? Es una pregunta válida, especialmente para aquellos nuevos en el mundo de los anuncios online.
La única respuesta que puedo darte es: DEPENDE.
La buena noticia es que es definitivamente económico.
¿La noticia no tan buena? Es que no hay una respuesta exacta.
Pero no te preocupes, en esta guía exhaustiva, profundizaremos sobre los factores que determinan el precio de Google Ads.
Entenderás cómo crear un presupuesto que funcione en tu negocio.
Entonces, ¿qué es lo que exactamente afecta el precio de Google Ads?
De vuelta, la respuesta es simple pero compleja: todo.
Desde la industria hasta el ciclo de vida del cliente, las tendencias actuales y hasta cómo manejas tu cuenta, todos estos factores desempeñan un papel crucial en la determinación del costo de Google Ads para tu negocio.
Echemos un vistazo más de cerca:
Industria:
La industria en la que estás tiene un gran impacto en el precio de Google Ads.
Por ejemplo, los servicios profesionales como abogados, la contabilidad y la bienes raíces son altamente competitivos, lo que significa que probablemente verás tarifas más altas por clic (CPC).
Por otro lado, los negocios de arte y entretenimiento tienen CPC más bajos, pero necesitan llegar a una audiencia más amplia para generar ingresos.
Ciclo de vida del cliente:
El camino que tus clientes toman antes de la compra también juega un papel.
Si tu oferta es de un precio alto, puede tomar más tiempo para que los posibles clientes decidan comprar. Y necesitarás mantener tu negocio en la mente de tus clientes en todo momento, lo que significa que los anuncios deben correr permanentemente.
Tendencias actuales:
Las tendencias del consumo y las plataformas en línea siempre están evolucionando, hay que mantenerse a la vanguardia.
Por ejemplo, durante 2020 y 2021, el costo promedio por clic en la industria de la ropa bajó de $1.40 a $0.70, cuando las tasas promedio de conversión aumentaron.
Administración de la cuenta:
La manera en que manejas tu cuenta de Google Ads tiene un impacto directo en tus costos y ganancias.
Para mantener bajos los costos y maximizar las ganancias, debes tener una estructura adecuada de la cuenta, informar regularmente sobre el rendimiento, mantener listas de palabras clave, realizar auditorías y más.
De hecho, un estudio de Google mostró que el ROI promedio en Google Ads es impresionante, con un 800%, lo que significa $8 por cada $1 gastado.
¿Cómo determina Google Ads el coste por clic?
Para determinar el coste por clic en Google Ads, el proceso comienza con el índice de calidad del anuncio (Quality Score).
El índice de calidad es un número del 1 al 10 que se determina en función a la palabra tomando en cuenta:
- La relevancia de tu anuncio.
- La página de destino.
- Y el porcentaje de clics previsto.
Cuanto mayor sea tu puntuación de calidad, mayores serán tus posibilidades de ganar la subasta y aparecer en los resultados de pago.
A continuación, Google calcula el Ad Rank, que es tu Quality Score multiplicado por tu puja máxima (lo máximo que estás dispuesto a pagar por clic).
Los anuncios con las puntuaciones de Ad Rank más altas se muestran en las SERP.
Si tu anuncio se muestra, sólo pagarás cuando alguien haga clic en él.
La fórmula del coste por clic viene determinada por el Ad Rank del del anuncio situado debajo del tuyo dividido por tu puntuación de calidad, más un céntimo.
Esto significa que un anunciante con una mejor puntuación de calidad puede pagar menos por clic que otro anunciante y aún así estar en una posición más alta.
Esta es la razón por la que los anunciantes con presupuestos más reducidos pueden competir con los que más gastan en anuncios de Google.
Para obtener más información sobre la subasta de anuncios de Google, consulta nuestra guía “Cómo funciona Google Ads”.
¿Cómo funciona la presupuestación de costes de Google Ads?
El presupuesto de Google Ads puede ser confuso, pero es importante hacerlo bien.
Muchos anunciantes cometen el error de pensar que los anuncios de Google son demasiado caros, solo para darse cuenta más tarde de que su presupuesto se quemó demasiado rápido debido a la falta de comprensión sobre cómo funciona.
Para ayudarte a aclarar las cosas, vamos a hablar de algunos términos clave:
- Presupuesto: Tu límite de gasto en Google Ads.
- Puja: La cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por clic en tu anuncio.
- Gasto: La cantidad que Google deduce de tu presupuesto cada vez que tu anuncio participa en una subasta.
- Coste: El importe real que pagas por cada clic en tu anuncio.
Presupuestos medios diarios
Al configurar una campaña en Google Ads, deberás proporcionar un presupuesto diario.
Aunque existe una función de presupuesto compartido (Portafolio), es mejor asignar a cada campaña su propio presupuesto si estás empezando.
Sin embargo, ten en cuenta que el presupuesto diario que establezcas no significa que Google vaya a gastar exactamente esa cantidad cada día.
En su lugar, estás proporcionando una estimación aproximada de la media de gasto diario que deberías realizar al final del mes.
Límites de gasto
En el pasado, Google podía gastar hasta un 20% más que tu presupuesto medio diario, pero en octubre de 2017, anunciaron que podían gastar hasta un 100% más, o el doble, de tu presupuesto si eso suponía más clics o conversiones.
Así, si tu presupuesto medio diario es de 50 dólares, tu límite de gasto diario será de 100 dólares.
Pero no temas: Tu límite de gasto mensual nunca superará tu presupuesto mensual (tu presupuesto medio diario x 30,4).
Para calcular tu presupuesto medio diario, divide tu presupuesto mensual por 30,4.
Pujas
Las pujas desempeñan un papel crucial a la hora de determinar cuánto pagarás por los anuncios de Google.
Ten en cuenta que el índice de calidad te ayuda a pagar menos por las posiciones más altas, pero tus pujas deben ser lo suficientemente altas como para competir.
Si pujas manualmente, establecerás un CPC máximo por grupo de anuncios, pero podrás establecer pujas diferentes para cada palabra clave de ese.
Las pujas manuales no son recomendables para principiantes o cuentas nuevas.
Si optas por las pujas automáticas, podrás establecer límites máximos de puja, pero Google puede gastar más que tu CPC máximo.
¿Qué otros factores influyen en el costo de mis anuncios de Google?
En los anuncios de Google, hay otros factores que influyen en tus costos, como la distribución por días, geográfica y por dispositivos.
Estas estrategias te permiten controlar cuándo y dónde aparecen tus anuncios y asignar tu presupuesto de manera que maximices el retorno de la inversión.
El dayparting, o programación de anuncios, es el proceso de especificar las horas del día en las que quieres que tus anuncios estén activos.
Esto es especialmente útil para las empresas con ubicaciones físicas, ya que puedes asegurarte de que tus anuncios solo se muestren durante tu horario comercial normal.
También puedes asignar una mayor parte de tu presupuesto a las horas en las que quieres una mayor visibilidad.
La segmentación geográfica te permite dirigir tus anuncios a ubicaciones geográficas específicas, como estados, ciudades o incluso barrios.
Es una forma estupenda de aprovechar las crecientes tendencias de tráfico móvil y los hábitos de compra sobre la marcha.
Puedes asignar una mayor parte de tu presupuesto a las búsquedas realizadas en las zonas más valiosas para ti.
La segmentación por dispositivos te permite especificar los tipos de dispositivos en los que quieres que aparezcan tus anuncios.
Por ejemplo, puedes asignar más presupuesto a los dispositivos móviles si son más valiosos para ti.
Establecer un presupuesto y comprender cómo se agotará es crucial en tu estrategia.
Precios de Google Ads: ¿Cuánto cuesta un clic típico en Google Ads?
El costo de un clic en Google Ads puede ser una pregunta difícil de responder. Sin embargo, vamos a desglosarlo para ti.
Influencia de las palabras clave: El principal factor que influye en el precio de los anuncios de Google
En los anuncios de Google, el costo de un clic no viene determinado por el formato del anuncio, sino por la competencia y la intención de las palabras clave por las que se puja.
Las palabras clave determinan el precio de los anuncios de búsqueda de Google.
Al igual que ocurre con la publicidad tradicional, en la que se paga más por un anuncio de una página completa en una revista nacional que por un anuncio clasificado en un periódico local.
En el marketing digital, puedes esperar gastar más en palabras clave de alta intención, como “reparación de tejados cerca de mí”, que en palabras clave de menor intención, por ejemplo “como reparar un tejado”.
En algunos sectores, como el jurídico y el contable, los clics pueden llegar a ser bastante caros.
Para que te hagas una idea de lo que puede costar un clic en tu negocio, echemos un vistazo a algunas palabras clave de referencia en Google Ads (infografía aquí).
De media, los CPC de todos los tipos de empresas y palabras clave en Estados Unidos oscilan entre 1 y 2 dólares en la Red de Búsqueda.
Los clics en la Red de Display de Google tienden a ser más baratos, con una media inferior a 1 dólar.
Contrariamente a la creencia popular, las categorías de palabras clave más caras sólo representan una pequeña parte del volumen total de búsquedas.
Las palabras clave de cola larga, que representan la mayor parte de las búsquedas en Internet, suelen ser más baratas y pueden tener tanta o más intención comercial.
Por ejemplo, una búsqueda de “exterminador [tu ciudad]” puede tener un costo por clic de 16,00 dólares, mientras que una búsqueda de larga cola de “cómo deshacerse de las hormigas en la cocina” puede tener un costo por clic de sólo 1,40 dólares.
Aunque la intención puede no ser tan fuerte para la palabra clave de cola larga, ya que el buscador puede estar buscando bricolaje, es probable que todavía estén abiertos a, o incluso hacer clic en, un anuncio de un exterminador.
La segmentación por palabras clave de cola larga representa una oportunidad fantástica para los anunciantes, ya que constituyen la mayoría de las búsquedas y ofrecen una forma rentable de llegar a clientes con una alta intención comercial.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Google en tu sector o industria?
La respuesta es que varía de un sector a otro e incluso dentro de subcategorías.
Aun así, te daremos algunas ideas que te ayudarán a determinar si Google Ads es adecuado para tu negocio.
En Google Ads, algunos sectores tienen un coste medio por clic más elevado que otros.
Por ejemplo, los seguros tienen un CPC medio de 54,91 $, mientras que los préstamos tienen un coste medio de 44,28 $ y las hipotecas de 47,12 $.
Es importante tener en cuenta que el hecho de que un sector tenga un CPC medio alto no significa necesariamente que tengas que pagar esos precios por cada clic en tu anuncio.
De media, los CPC de las palabras clave de todos los sectores oscilan entre 2 y 4 dólares, mucho menos que los CPC medios indicados anteriormente.
Además, es fundamental tener en cuenta el retorno de la inversión (ROI) al analizar estas cifras.
Los sectores con CPC medios elevados pueden permitírselos porque el valor medio de vida de un cliente es muy alto.
Por lo tanto, merece la pena dedicar tiempo a investigar y comprender los factores específicos que influyen en el coste de los anuncios de Google en tu sector.
¿Cuánto gastan las empresas típicas en anuncios de Google?
Determinar cuánto gasta una empresa típica en anuncios de Google puede resultar difícil.
Para obtener más información, podemos consultar los costes medios por clic (CPC) por sector.
Según el último informe sobre publicidad, los sectores con los CPC medios más elevados son abogados y servicios jurídicos (8,67 $), dentistas y servicios dentales (6,49 $), hogar y reformas (5,75 $), finanzas y seguros (5,16 $), y servicios empresariales (4,90 $).
Las grandes marcas pueden gastar millones de dólares en anuncios de Google cada año, pero esta cantidad no es un requisito para que las empresas más pequeñas tengan éxito.
El objetivo es encontrar un equilibrio entre el gasto y el ROI, teniendo en cuenta el valor de cada cliente.
¿Cuánto gastan las pequeñas empresas en Google Ads?
La cantidad que gastan las pequeñas empresas en PPC también varía.
Algunos sectores, como el inmobiliario, el de servicios a domicilio y el sanitario, gastan entre 1.500 y 4.500 dólares al mes en anuncios de Google.
En el caso de las empresas medianas y las agencias, el gasto oscila entre 7.000 y 30.000 dólares al mes.
¿Qué otros costes conllevan los anuncios de Google?
El coste más elevado y directo de tus campañas de Google Ads siempre será el presupuesto destinado a los anuncios, pero existen otros costes potenciales que debes tener en cuenta.
Costes de agencia/especialista
Algunas pequeñas empresas prefieren que una agencia se encargue de su trabajo de PPC, pero esto afecta al presupuesto.
Las agencias más pequeñas suelen cobrar un porcentaje de tu inversión publicitaria, normalmente en torno al 30%, pero esto varía de una agencia a otra.
Algunos freelancers cobran una tarifa mensual, en otros casos una tarifa plana por proyecto. En estos casos el profesional es contratado por un plazo determinado.
En todos los casos la tarifa se calcula en base a la inversión publicitaria.
La gestión de tu cuenta por parte de un experto puede evitar costosos errores y ayudarte a obtener el máximo rendimiento en menor tiempo.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Google? Aspectos clave
Pagar por los anuncios de Google puede resultar confuso para las empresas, por lo que a continuación te indicamos los aspectos clave que debes recordar:
- El coste de los anuncios Google para una empresa varía en función del sector y de las tendencias del mercado.
- Los anuncios de Google funcionan mediante un sistema de subasta que recompensa los anuncios de alta calidad con una mejor ubicación y un menor coste.
- Es posible controlar el presupuesto a través de muchas funciones integradas en la plataforma de anuncios de Google.
- El coste medio por clic en la Red de Búsqueda oscila entre 2 y 4 dólares, mientras que en la Red de Display es inferior a 1 dólar.
- Los costes en regiones como Latinoamérica pueden ser entre un 70 u 80% mas bajos que en Norteamérica y Europa.
- Algunas de las palabras clave más caras de Google cuestan más de 50 dólares por clic, en sectores de gran valor como el derecho y los seguros.
- Las pequeñas y medianas empresas gastan entre 1.500 y 10.000 dólares al mes en anuncios de Google.
- Los grandes minoristas pueden gastar hasta 50 millones de dólares al año en anuncios de Google.
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